01

　　社群要有门槛

　　不要做廉价的社群，所谓的廉价有三种:

　　其一是免费，免费社群，用户并不在乎，再好的服务都是理所应当和廉价的，管理成本会提升，后续的付费转化也极低。

　　其二是低价，乱七八糟的人都加入了，圈子里面的内容、用户质量就降低。

　　其三是多样，不要什么都做，做的圈子越广，提供的服务越多，用户感受的价值越低，因为没有一个是专业的。

　　只有设置一定合理的价格区间，聚焦一定的行业，同时提供专业的服务，才能吸引付费意愿高，互补社群资源的人。

　　02

　　社群需要圈主亲历亲为

　　许多社群圈主容易陷入一个误区，就是自己做内容、混圈子吸引来的会员，全部交给下面的社群运营人员去服务了。

　　当然，一些小事情，是完全可以交给他们处理的。比如日常的答疑、找找资料等等。

　　但圈主一定是这个社群最灵魂的人物，有的圈主在抖音、公众号、知乎、直播上发的很火热。

　　而在自己的社群里面、线下活动中、培训项目里、会员见面的时候很少露脸，这会极大削弱会员的感受和圈主的号召力。

　　真正的付费社群运营一定是围绕圈主进行的，由圈主牵头指导，来出内容、做服务、做活动。

　　03

　　社群要有收货感

　　有些社群，会员进群会欢迎、会介绍，会发一些小礼物，这些小环节的设置看起来的确能增加会员的好感，或者叫仪式感。

　　但从用户付费的本质来说，会员更多需要的是收获感!

　　如果满足不了收获感，其他的服务做得再好，礼物送得再多，会员都觉得是在用自己的会费，羊毛出在羊身上。

　　那何为收获感?

　　就得理解用户为什么要加入你的付费社群，主要有三个方面:

　　1、学知识

　　用户进圈子弥补自己的信息差，多一点信息源，多看看别人是怎么操作项目的。

　　所以你既要保证圈子里的内容常态化的更新，同时也要保证圈子里内容分享的质量。

　　其一加强对会员分享内容的审核

　　其二鼓励会员分享自己的项目心得

　　其三邀请有结果的嘉宾来分享

　　2、找项目

　　有的会员不知道自己现在该做点什么，有的是想做项目转型，还有的人是想挖掘一些潜在的投资机会，他们把一些付费圈当成了项目库，是去找项目的。

　　如果你的社群定义成这种类型，那你就要确保用户能够找到想要了解的项目。

　　其一是项目库的丰富性

　　其二是项目更新的及时性

　　其三是项目运营的详细性

　　其四就是项目学习的操作性，比如每个月有专门的项目培训。

　　3、找资源

　　还有一类就是纯资源社群，几乎不需要内容分享，核心是资源的撮合。

　　比如你是一个商家，加入一个电商圈，目的就是为了找渠道，找电商平台、网红、自媒体等渠道。

　　甚至是为了找上下游的渠道，这种目的很直接，和学不学知识几乎没啥关系。

　　这种社群你邀请再多嘉宾讲操盘，都不如多组织些商家和渠道做资源对接。

　　如果你的社群能够满足会员以上三点中的一点，其他的服务，比如每月送资料啥的都是边角料。

　　04

　　社群要足够垂直

　　刚才说了，做社群不能做得太泛，越泛的社群，续费率越低。

　　一定要在用户心目中建立一个认知，一旦提到某个类型的社群，你就是最专业的。

　　有些人会说，我看到有些私董会，里面都是各行各业的老板，他们也不垂直啊!

　　其实这种群也是垂直的:

　　其一目标垂直，比如你是做抖音IP的，来了100个不同行业的老板，他们都是为了学习抖音来的。

　　其二人群垂直，就算加入一个圈子里面分享的东西很杂，但全部都是能付得起三五万私董会会费的企业家，对于会员来说，也是有价值。

　　除了这两种类型的垂直外，还有另外两个方面:

　　其三是垂直行业，比如专门的电商圈、食品圈、技术圈、SEO圈、服装圈、美妆圈、流量圈。

　　其四是垂直地域，其实现在做三四五线地域的付费社群是很有价值的。

　　在这种城市做付费社群，尽管来的人都是各行各业的，但因为都是在本地有资源的人，想学习的人，就有了很高的价值，希望各位重点去关注这个。

　　05

　　社群要有代表案例

　　基于我刚才说的三点，一定要去打造自己的代表案例。

　　比如你的社群内容里面有多少精华帖，覆盖了多少个项目信息，有多少个平台、商家的负责人。

　　有多少人在项目培训后赚到了多少钱，有多少人在社群里面对接完成多少交易额。

　　做社群就是做典型，只要你的社群里面出现了具有影响力的典型，你的社群就能一直做下去。

　　所以理性的看待一部分会员的离开，但核心是要让部分会员在社群里面取得结果。

　　06

　　社群一定要做活动

　　提升社群的交付感、会员的收获感，一定要做活动。

　　许多社群可能会以疫情为理由，但如果不是你所在的地方封禁严控，就要保持正常的活动开展。

　　1、项目培训

　　绝大多数的付费社群资料是没有人看的，平均阅读率不超过10%，哪怕你写得很好，许多人依然不看。

　　而看了精华贴的人，也不一定完全就懂，就能去执行。

　　所以就一定要做培训，每个月组织一两次培训，要带着会员去做项目，只要他去做了，他才能感受社群的交付。

　　也只有社群里有一两个持续性、有口碑、有结果的项目，社群才会持续吸引一部分人加入。

　　2、线下活动

　　一定要做线下活动。线下活动的确很重，要组织、要嘉宾、要场地。

　　但这恰恰是你构建自己社群的比列，哪怕是只有一两个人来参加，都要保持常态化的举行。

　　付费社群只做线上，会员的收获感是不好的。

　　当然线下活动有很多种，比如组织社群成员去游学，去线下开会等等。

　　如果你每个月都能做一场线下活动，一次来50人，一年你就能覆盖600人，这600人就能带动3000人的续费。

　　如果每个季度或者年中年尾再做次大会，这样全年的营销节奏、声势就都有了。

　　无论你社群收费高低，只要付费人数超过3000人，收入就算比较可观了。

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