想要让一个社群成立后持续健康发展，我们可以从明确社群定位、寻找种子用户、打造社群文化这三个方面入手。一起来学习具体怎么操作吧！！

一、明确社群定位：能做啥？能给啥？服务谁？

　　目前大家能接触到的社群大致可以分为消费型（功能性强）社群、知识服务型（目的性强）社群和兴趣型（情感性强）社群。不同的社群类型的建立目的不一样，社群内容不一样，运营方式也稍有不同。

（1）消费型社群

        产品销售型社群以卖产品为主(功能性强)。以内容凝聚客户、以高品质产品和服务增加客户粘性。

（2）知识服务社群

        知识服务型社群受众加入社群一般都具有比较明确的目的性(目的性强)，所以按服务方向不同，一般可以分为培训社群、学习成长社群、行业交流社群、专业服务社群四类。

（3）兴趣社群

        兴趣爱好型社群具有更专一的用户圈，这些人群以相同的兴趣爱好汇聚在一起，具有更强的情感性(情感性强)。这样的社群经常会组织各种线下活动、比赛。

　　明确你要建立哪一类的社群后，还要看看以现在自己拥有的资源和能力，可以为你的社群用户带来什么。例如，我要建立一个互联网运营人交流社群，我自己就得先具备运营人的核心通用能力，并且要对互联网运营有一个大致的了解，最好是能和大家定期分享、交流行业内部最新资讯。这样，你的社群建立起来后才不会只热闹头几天，过后便奄奄一息了。

        搞清楚了自己建立的社群能做啥、能给啥，明确服务于谁也是至关重要的。你需要知道你的用户是谁，你的用户画像什么样，你的用户需求又是什么。也就是说，我们需要明确自身的用户定位。比如，我现在要创立一个母婴群，那么我的用户就是拥有0-3岁小宝宝，年龄在24-35岁左右的宝妈。我的用户画像就是24-35岁左右的宝妈、上班族或者全职妈妈。然后，我需要进一步的了解她们的需求：她们偏好哪些母婴品牌，会在哪些平台购买母婴产品？这些都是我们所需要掌握的。

二、寻找种子用户：线上线下，积极拉新

　　针对我们的社群定位和用户画像，我们可以在线上线下进行拉新活动。首先是线下，线下拉新比较简单直观，主要就是进行线下推广。我们可以让用户扫码添加微信号、进入微信群或者关注相关公众号，就可以获得赠品一份。线上平台有抖音、微博、小红书等等，都是很好的渠道。这里要注意的是，拉新入群最好要设置一些门槛，门槛的设置不仅有利于让社群人员更具有共性，具有更为相似的社群价值观，对保持良好的社群氛围、社群后期运营也是有很大的帮助的。

　　这里给大家分享打造好的社群的时候，运营er经常会用到的一个很棒的思维工具：AARRR模型。AARRR模型即Acquisition（获取用户）、Activation（激活用户）、Retention（用户留存）、Revenue（获取收入）、Refer（用户自传播）这个五个单词的缩写，分别对应着用户生命周期中的5个重要环节。

　　社群运营也适用于AARRR模型。每一个社群的运营都无可避免地需要经历用户获取、激活、留存、收入、传播这几个环节，如果我们想要运营好一个社群，让社群持续健康发展，直至完成收入指标，我们就需要灵活运用AARRR模型。

        关于用户的获取、激活和留存，我们在上述中已经了解。如果你创立的是消费型社群或者知识服务群社群，可以通过在社群中发放限时优惠券、发布促销活动通告、推荐相关产品等方式进行资金创收。而当你把社群文化打造好，让用户拥有了一定的仪式感、参与感、组织感和归属感之后，相信社群成员也会自发地向身边的亲朋好友进行社群推广，社群的传播即是水到渠成的事情，那么你现在需要做的或许就是扩大社群规模、复刻运营模式了。

三、打造社群文化：仪式感、参与感、组织感、归属感

    打造好社群文化可以有效地提高社群活跃度。一般而言，我们要从提升社群的仪式感、参与感、组织感和归属感这几方面来打造一个良好的社群文化。　　

接下来我们继续说说社群文化的有效建设

　　（1）仪式感：入群仪式、社群规章、早报晚报等，可以增加群曝光，保证群每天的活跃度。

　　（2）参与感：特邀嘉宾分享、一周一次的群话题讨论等，可以提升学员积极性，也可以使连接资源、内容得到曝光。

　　（3）组织感：主要是组织开展社群分享，诸如经验分享、心得体会等，通过一系列的组织活动让群成员更具有组织感和参与感。

　　（4）归属感：其实如果仪式感、参与感、组织感做好了，群成员自然而然就有了归属感，每个人的联系越来越紧密，就会互相信任，产生归属感。

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