随着李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。小程序直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配，也成了运营人员必备的技能。

 

简单来说，小程序直播卖货可以总结为三个字：人、货、场。

 

小程序直播卖货三字经：人

 

既然是小程序直播卖货，那么有哪些人会参与进来呢？这些人应该要做些什么呢？

 

 

 

一、主播

 

首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。那么主播应该怎么选择？是自己培养， 还是外借？

 

（1）主播该怎么选？

 

①主播形象

 

直播卖货首先得看人，人长得什么样？是需要男性还是女性？是 90 后还是 80 后？关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的？或者你自己对主播是如何 定位的？

 

比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名 30 岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。但是，如果你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。

 

服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了， 你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

 

②卖货能力

 

这需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

 

（2）培养还是租用？

 

①培养

 

如果你自己是商家，自己在平台上开播自己卖，那最好是建议自己培养，甚至是自己亲自上场。因为自己培养，掌控性更强沟通也方便。

 

②租借直接找直播机构合作的好处是，方便快捷。因为主播本身就有销售经验，有不同的形象、能力的可选，直播效果不好，可以立马停止。一般按照一场直播多少个人、多少小时来算钱，个别的还会谈销售提成。

 

二、商家

 

1）产品

 

2）服务

 

三、客户  

 

四、运营