在互联网各大巨头割据的情况下,互联网的总流量是有限的,中国也就十几亿人,所有用户的时间是被腾讯(微信、qq),今日头条(抖音),淘宝、微博、百度等这些互联网巨头的应用给分割了。
古往今来,有流量才会有生意。实体店的形态,主要靠的是人流,而电商念念不忘的流量,其实就是从线下店抽取出来的人流。
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当大部分流量已被互联网所切割,从传统的经营、营销上,企业是很难去开拓流量的。在我们中小微企业不能拥有这些流量的情况下,我们应该如何去享受流量红利呢?
传统电商流量红利消失
社交流量红利爆发
在07、08年的时候做淘宝C店,我们可以享有5~6年的流量红利,换到今天,我们要做线上生意,我们应该抓住的流量红利其实是社交电商。
因为现在是社交网络时代,熟人社交在微信上,陌生人社交在微博、抖音、小红书,电商流量分布在拼多多、贝店、云集微店这些大型的社交电商平台上。
所以说,在移动互联网时代,我们所拥有的红利就是社交电商所带来的流量红利。
那我们中小微企业可以利用的流量有哪些呢?其实,我们中小微企业可以低成本获取的流量通道就是在微信体系。
在其他体系里我们可以去做一些流量,比如微博、抖音,但是这些流量成本是巨大的,对于我们中小微企业可能是承受不了的,因为这是需要消耗大量资金的推广形态。
微信社交电商经营
成中小微企业“新”出路
为什么说中小微企业只有在微信里有做社交电商的机会呢?
因为微信是所有平台覆盖用户数量最多的,微信日活用户已突破十亿,用户活跃时间最长,每个人每天启动微信达50次以上。
微信本质是一个社交工具,利用这个社交工具可以做各种各样的事情,这就具备了我们做社交电商的各种可能性。
第一,微信获客成本低,是基于熟人社交关系的;
第二,可以产生社交裂变,营销手段多;
第三,竞争相对不会太激烈,因为相对于传统电商的比价、海量的商品和产品数据,影响用户的产品没有那么多。
并且微信不是一个电商平台,每个微信上的网店都是一个孤岛,不会产生比价、评论对比,也不用做直通车推广竞价。所以,我们在微信上做推广更容易。
现在已经产生了很多社交电商平台,最出名的拼多多,还有云集微店、贝店、美丽说、环球捕手等等,并且社交电商的营销形态是多样化的,拼多多的拼团形态,云集微店和贝店的分销形态,环球捕手的社交代购+分销的形态。
在社交网络里,你只要有好的工具,好的思路,结合运营手段,就可以去做不一样的社交电商。在微信生态里可以做各种各样的营销形态,如团购、分销、秒杀、砍价。
而且这种社交营销形态,不会像传统的电商平台那样你需要用钱去砸,你只需要具备比较好的互联网运营思维去做,再小的店都可以通过移动社交网络去做团购、分销、秒杀,来做各种各样的营销活动。
小程序成为
社交电商经营的“主战场”
我们做社交电商,做营销活动,都需要在移动互联网上有一个终端的展现方式。
在小程序出来之前,常见的移动互联网的展现形式有两种,一种是基于网页技术的h5,一种是基于手机操作系统的app。
我们知道微信日活用户已突破十亿,微信推出了可以展现终端的一种形态,就是小程序。
那珠海小程序有什么特点,又有什么优势呢?
相对于app而言,小程序是一款轻应用,可以理解为微信里的app。特点就是无需下载安装,即扫即用,触手可及,用户体验也是相当流畅高效。
另外,小程序是微信推出的,也是腾讯官方的战略级产品,最大的优势就是与微信深度对接,人人都在使用微信,它有一个超级入口,嫁接微信超十亿的日活用户,具有流量红利。
目前微信已经成功打造了互联网商业闭环,社群、支付、自媒体广告、公众号、小程序,形成了一个成熟生态。
小程序的业务形态能够覆盖各种各样的应用场景,不管是低频的,还是高频的,可以做展示、做各种各样的营销活动、做交易,还可以做各种各样的交互。非常适合线下门店近场景营销使用。
小程序因为是基于熟人社交网络,人与人之间的信任,相对于在天猫、美团上获取流量,小程序的流量成本是极低的。
企业可以利用自己的熟人网络和自己现有的客户群体,去做分享裂变,其实企业是没有付出额外成本的。
传统互联网时代,PC端网站就是企业的标配,那在移动互联网时代,小程序就是每一个商户的标配,就像我们的身份证一样。所以说,每一个企业和商户都应该拥有自己的小程序。
继微信推出小程序之后,百度、今日头条、支付宝也纷纷涉足小程序。所以说小程序是一次巨大的风口,或将会改变未来的商业模式。
中小微企业如何创建自己的小程序
开启社交电商经营
蓝云店提供一站式移动商业解决方案,能够帮助中小微企业和个体商户搭建线上商城和营销体系,快速生成小程序商城,根据企业需求,也能快速生成h5商城和APP商城。
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另外,蓝云店还提供各种各样的功能组件,商家可以自由拖拽快速搭建线上商城,建立企业自己风格的网络店铺,同时也加强了企业的数据分析和客户管理能力,提高企业的经营效率和营销水平。
俗话说,人在哪里,流量就在哪里,店就要开在哪里。其背后的逻辑其实就是不断寻找新的流量红利在哪里。
移动互联网时代,社交电商是趋势,小程序是风口,不管是大型企业还是中小微企业又或是个体商户,都要紧随时代发展,做好企业经营。
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